(Harvard Business Review sering bahas studi kasusnya). Jangan lupakan faktor psikologi harga – produk seharga Rp 99.000 terkesan lebih murah daripada Rp 100.000 meskipun selisihnya cuma seribu rupiah. Teknik price anchoring juga penting; menunjukkan harga "sebelum diskon" yang ... Rp 100. Otak kita baca angka pertama (99 vs 100) dan langsung ngasih ilusi "lebih murah" (Journal of Marketing pas pernah teliti efek ini). Price anchoring juga jitu banget. Pasang harga asli yang dicoret besar-besaran (misal dari Rp 1 juta jadi Rp 599 ribu) bikin otak pelanggan bandingin